Wybrane aspekty kulturowych uwarunkowań negocjacji prawniczych międzynarodowych kontraktów handlowych
- Issue date
- 2018
- Publisher
-
Oficyna Wydawnicza AFM
- Source
-
Studia Prawnicze. Rozprawy i materiały 2018, nr 2, s. 21-36.
- ISSN
-
1689-8052
- Subjects
- Historia; Prawo; Stosunki międzynarodowe
- Keywords
- negocjacje; kultura; negocjacje prawnicze; umowa handlowa; kontrakt międzynarodowy; negotiations; culture; legal negotiations; trade agreement; international contract
Abstract
W artykule omówiono rolę wybranych barier kulturowych w negocjacjach handlowych,
a zwłaszcza ich znaczenie w negocjacjach dotyczących międzynarodowych umów
handlowych. Na podstawie krytycznej prezentacji konkurencyjnych modeli negocjacji,
podjęto próbę wykazania braków tych modeli z punktu widzenia ewentualnych różnic
kulturowych istniejących między stronami negocjującymi. W artykule stwierdza się, że
świadomość różnic kulturowych i wrażliwość na kontekst kulturowy porządków prawnych
i tradycji prawnych to nie tylko kluczowe kompetencje menedżerów i prawników
negocjujących umowy w środowisku międzynarodowym lub międzykulturowym, ale
także elementy, które należy uwzględniać w każdej teorii negocjacji prawniczych. Th e paper discusses role of selected types of cultural barriers in trade negotiations,
and in particular their importance in negotiation concerning international commercial
contracts. On the ground of critical presentation of competing models of negotiations
an attempt is made to demonstrate defi ciencies of these models from the point of view
of eventual cultural diff erences existing between negotiating parties. In the paper we
argue that awareness of and sensitivity to cultural context of legal orders and legal traditions
is not only the crucial competence of managers and lawyers negotiating contracts
in an international or intercultural milieu, but also an element which has to be taken
into account by any theory of legal negotiations.
Files in this item
Collections
The following license files are associated with this item: